香港豪宅项目(总价3000万港元以上)的销售策略明显更为谨慎，“惜售”特征突出。多数豪宅项目的定价与当前同区域二手豪宅市价基本持平，部分项目甚至略高于周边二手房价格，且优惠力度极小，仅提供“全款付款98折”等有限折扣，去化节奏相对缓慢。​

以港岛半山某豪宅项目为例，该项目主打实用面积1000-1500平方呎的三房及四房单位，坐拥维多利亚港全景景观，定价介于3500万至6000港元之间，折合每平方呎单价约3.5万至4万港元，与周边二手豪宅每平方呎3.4万至3.8万港元的价格基本持平。项目自2024年3月开盘以来，截至6月底仅售出30%的房源，去化周期较普通新盘明显更长。​

豪宅开发商选择“惜售”策略，背后有多重考量。一方面，豪宅市场的目标客群以高净值人群为主，这类群体购房更注重资产保值增值属性，对价格敏感度较低，更关注项目的地段、景观、私密性及圈层价值，因此无需通过低价吸引客户;另一方面，当前香港优质豪宅地块供应稀缺，尤其是港岛半山、九龙尖沙咀等核心区域的豪宅项目，具备较强的稀缺性和不可替代性，开发商对长期市场走势仍有信心，不愿轻易降价出售，以免影响项目整体价值及品牌形象。​

此外，近期香港豪宅市场的需求相对稳定，并未出现大幅下滑。据统计，2024年第二季度，香港豪宅项目(总价3000万港元以上)的成交套数虽较普通新盘少，但同比仍保持5%的增长，且成交单价波动幅度控制在3%以内，市场需求的稳定性也为开发商“惜售”提供了支撑。